Как продвинуть сайт компании по бухгалтерскому аутсорсингу?

Конкуренция в сегменте бухгалтерского аутсорсинга огромна, и отстроиться от конкурентов достаточно сложно из-за идентичной бизнес-модели и характера оказываемых услуг. Но добиться результата все-таки можно - прямо сейчас поговорим о том, как быстро и эффективно вывести сайт такой компании в ТОП поисковых систем.

О чем будем говорить?

• О том, какие главные работы необходимо выполнить для оптимизации сайта

• Как подбирать поисковые запросы

• О том, что нужно и что не нужно для достижения результата

• Проведем разбор сайтов-конкурентов: примеры удачных и неудачных решений

Главные работы, которые необходимо провести

• Сайт должен попасть в первую десятку позиций поисковой выдачи «Яндекс» и «Google».

• Рекламная кампания в офлайне – но и не забывайте, что и контент на сайте должен быть максимально полезным для посетителей

• Работа в наиболее востребованных направлениях - бухгалтерское сопровождение, абонентское обслуживание и т.д.

• В случае если сайт вашей компании запушен лишь недавно, обратите особое внимание на следующие темы:

- Сдача «нулевки» и другие услуги для закрывающихся в данный момент или, наоборот, открывающих свой бизнес компаний.

- Составление и отправка отчетности

- Постоянное обслуживание юридических лиц (бухгалтерский аутсорсинг)

Что дальше?

После выхода на устойчивые позиции в выдаче, необходимо:

• Перейти на формат продвижения сайта «по лидам»

• Организовать рассылку по базе постоянных клиентов о новостях, скидках, акциях и т.д. – для этого нужно собрать их e-mail (спам исключен!).

• Начать привлекать посетителей сайта через объявления контекстной рекламы. Для этого нужно будет создавать отдельное объявление для каждого из видов услуг.

Подбор ключевых запросов (семантики) для сайта бухгалтерских услуг

Бухгалтерский аутсорсинг – это сегмент рынка с огромной внутренней конкуренцией, и бороться за первые позиции во высокочастотным запросам чрезвычайно тяжело. Для этого потребуется как много времени, так и огромные бюджеты.

Следовательно, необходимо продвигаться по запросам с разной степенью частотности. Ситуация еще более осложнена тем, что бухгалтерские услуги достаточно однотипны – их оказывают все компании. Поэтому к подбору семантического ядра необходимо подходить тщательно и взвешенно.

Перспективные с точки зрения конкуренции запросы могут включать в себя следующие нюансы:

• Какие именно услуги оказываются:

• Географическое деление: в каком городе или регионе оказываются услуги («регистрация ИП + в Москве»)

• Учитывается тип режима налогообложения: УСН, ЕНВД, патентное налогообложение («отчетность ЕНВД+в Москве»)

• Обращайте внимание на автоподсказки Яндекса при начале набора запроса
  

  

• Используйте различную типологию клиентов («сдача отчетности ООО»)
  

  

• Включите в запрос ваш статус – фрилансер, ИП, ООО (компания). Отдельные группы клиентов могут быть заинтересованы в индивидуальном бухгалтере
  

  

другие – в обслуживающей компании.

Что еще нужно сделать для достижения результата?

Качественное ведение бухгалтерии с соблюдением всех требований законодательства – это всегда высокий уровень профессионализма и экспертность. Более того, органическое продвижение вашего сайта должно быть связано с доказательством ваших компетенций – для этого на ресурсе обязательно должен быть блог или авторские статьи, показывающие уровень квалификации.

В идеале, этот раздел должен предусматривать (и, что важно, получать) обратную связь от ваших потенциальных и уже действующих клиентов. Заинтересовать и вызвать реакцию читателей непросто – выбирайте в качестве инфоповодов самые горячие экспертные темы и старайтесь организовать их обсуждение. Это не только повысит интерес к сайту, но и покажет, насколько высока степень вашей экспертности в вопросе бухобслуживания.

Помимо блога обязательно:

• Разместите сертификаты, лицензии, отзывы, благодарности и т.д. Это повышает доверие – клиент понимает, что его учет будет в достойных руках. Особенно хорошо работают кейсы: опишите, что было до вашего прихода в компанию, и что – после успешного сотрудничества.

• Расскажите потенциальным клиентам о том, как вы будете с ними работать. Очень часто отказы от сотрудничества случаются просто потому, что компания-клиент не понимает, что будет входить в услуги и как они будут оказываться. Лучше если механизм работы будет оформлен в виде схемы или как четкий структурированный перечень: 1 – звонок менеджеру, 2 – назначение бесплатного аудита, 3- подписание договора и т.д.

• Обращайте внимание клиентов на услуги, пользующиеся повышенным спросом – например, аудит менее востребован, чем составление отчетности

• Если у вас молодой сайт, старайтесь охватить в семантике максимальное число запросов различной частотности – на первых порах это гарантирует стабильный трафик